「新規事業を考えているがリスクが怖い」…成功するための判断基準

経営者なら誰しも「新しい事業を始めたい」と考える瞬間があるでしょう。しかし、それと同時に「うまくいかなかったらどうしよう…」「投資を回収できなかったら？」という不安が頭をよぎるものです。リスクを恐れずに挑戦するには、冷静に成功の可能性を見極める判断基準を持つことが重要です。本記事では、新規事業の立ち上げに向けた戦略的な意思決定について解説します。

 

「会計専門家として経営者に伴走し、日本をもっと元気にしたい。」

このブログでは、上場会社から中小零細企業まで数多くの企業経営をサポートしてきた“中小企業のチェンジメーカー”を目指す谷口純一が、自身の経験と知識を繁盛を目指す皆様のお役に立てる情報として発信していきます。

 

「新規事業を考えているがリスクが怖い」…成功するための判断基準

 

1. 「市場のニーズ」を徹底分析する

新規事業を成功させるためには、市場のニーズを正しく把握することが不可欠です。ただ「面白そうだからやってみる」ではなく、 **「本当に必要とされているか？」** を見極める必要があります。  

 

例えば、ある経営者は飲食業の経験を活かし、新しいデリバリー専門店を開業したいと考えていました。しかし、事前に市場調査を行った結果、地域の競合が飽和状態であることが判明。そこで商品コンセプトを改めて言語化し、ターゲットを変え、健康食に特化したデリバリーサービスを展開することで競争を避け、成功を収めました。  

 

2. 「小さく試す」ことでリスクを軽減する

新規事業を始める際、いきなり大きな投資をするのは危険です。まず **「小規模で試験的に展開し、反応を見る」** ことが重要です。  

 

例えば、ある企業は新しい商品を全国展開する前に、特定の地域で限定販売を行い、実際の顧客の反応を確認しました。結果として、改良すべきポイントが見つかり、本格展開の際に大きな失敗を防ぐことができました。  

 

「小さく始める→調整する→拡大する」この流れで進めることで、リスクを最小限に抑えながら事業を成功へ導くことが可能になります。  

 

3. 「収益モデル」をしっかり設計する**  

新規事業を始める前に、「この事業はどのように収益を生み出すのか？」を明確にする必要があります。事業が軌道に乗るまでにどれくらいの資金が必要なのか、そして利益が出るまでにかかる時間をシミュレーションすることが重要です。  

 

あるスタートアップ企業は、最初に無料サービスを提供しユーザーを増やしましたが、収益化のプランが曖昧だったため、事業の継続が難しくなりました。一方で、初めから収益の柱を持っていた企業は、着実に成長し、事業拡大に成功しています。「売上をどう確保するか」を事前に考えることで、安定した経営につながるのです。  

 

4. 「経営者の覚悟」と「撤退基準」を持つ**  

新規事業は成功する可能性もありますが、必ずしも100%うまくいくとは限りません。そのため、「どこまで挑戦するか」「ダメだった場合、いつ撤退するか」という基準を事前に決めておくことが大切です。  

 

例えば、ある経営者は「半年間で一定の収益が見込めなかった場合は撤退する」と決めていました。その結果、冷静に事業の成否を判断し、無駄な損失を避けることができました。「やめる基準を決めておくことで、感情に流されることなく意思決定ができる」とその経営者は語ります。  

 

まとめ

新規事業を成功させるためには、 **市場ニーズを正しく分析し、小さく試すことでリスクを抑え、収益モデルをしっかり設計し、撤退基準を持つこと** が重要です。リスクを完全にゼロにすることはできませんが、計画的に進めることで、挑戦の成功確率を上げることは可能です。  

 

あなたの新規事業のアイデアは、これらのポイントを満たしていますか？ぜひ慎重に考えながら、挑戦を進めてみてください！ 

 

この度はブログを読んで頂きありがとうございました。

経営に“財務の目線”を

 

中小企業のチェンジメーカー　谷口純一