持続可能な成長の実現をサポート
SERVICE
提供しているサービスに関する具体的な内容についてわかりやすく掲載しております。企業様のさらなる発展に向けて、持続可能な成長を実現するためのステップを案内しています。
以下に、BanSolが想定する主な企業タイプと、各タイプが抱える課題、そしてBanSolが提供する改善の方向性を整理しました。ご自身の企業がどのタイプに当てはまるかを確認した上で、必要なサービスを検討してみてください。
しかし、すべての企業に同じアプローチが最適とは限りません。
あなたの会社は、どのタイプですか？
「数字は作られているが、経営判断に使えていない企業」
タイプ1
こんな状況ではないでしょうか？
・毎月、税理士事務所から試算表が届くが、それを見ても「売上がいくら」「経費がいくら」という概要しか理解していない
・決算書の貸借対照表と損益計算書の関係性がよくわからない
・月次数値と前月、前年との比較はしているが、その変動が経営上どのような意味を持つのか不明
・「今月の利益率は○%だ」と聞いても、それが良いのか悪いのか、判断できない
・新しい営業施策を始めたが、実際に効果があったのかを数字で測定したことがない
・決算後に初めて年間の黒赤が分かるため、その時点での後悔が多い
BanSolが実現する改善
このタイプの企業に対して、BanSolは月次会計数値を読む力の育成に注力します。具体的には、以下のような能力が身につきます
・現在の会計情報に経営状況が適切に表現されていない理由がわかるようになる
・損益計算書から、売上の質（粗利率、営業利益率など）を読み取る
貸借対照表から、資金繰りのリスク兆候を早期に発見する
・キャッシュフロー表から、資金の流れを把握し、先手の資金確保ができるようになる
・各月の数値変動の原因を分析し、経営課題を特定できるようになる
・経営課題が分かったら、どのようなアクションを取るべきかを判断できるようになる
その結果、期待できる効果
・経営状況が適切に表現された会計情報が経営判断に使える情報になる
・経営環境の変化に素早く気付き、軌道修正の機会を逃さない
・営業施策や経営施策の効果を月次で測定でき、投資判断がより合理的になる
・資金繰り危機を事前に察知し、対応する余裕が生まれる
・経営判断の根拠が明確になり、組織内の説得力が高まる
推奨されるサービス組み合わせ
→ 現状把握支援（業績振り返り）+ 定期モニタリング
「売上は増えているが、利益が見えない企業」
タイプ2
こんな状況ではないでしょうか？
・売上は毎年増加しているが、手元に現金が残らない
・営業成績は好調だが、なぜか経営が苦しい感覚がある
・案件ごとの採算性がわからない。どの顧客が利益を生んでいるのか、赤字なのか不明
・低利益率の案件も高利益率の案件も、営業サイドは同じように進めている
・経費が増加したのか、売上の質が低下したのか、原因が特定できていない
・新商品やサービスを始めたが、それが全体の利益に貢献しているか判断できていない
BanSolが実現する改善
このタイプの企業に対して、BanSolは採算性分析と事業構造の最適化をサポートします。具体的には以下のような改善が実現します
・顧客別、案件別、商品別の採算性を可視化する
・低採算事業と高採算事業を区分し、経営資源の配分方針を明確にする
・売上増加にもかかわらず利益が増えない理由（単価低下か、原価上昇か、販管費増加か）を特定する
・営業活動のどの部分が利益を生み、どの部分が利益を削っているかを明らかにする
・今後の営業戦略を「売上最大化」から「利益最大化」へシフトさせる
その結果、期待できる効果
・同じ売上でも利益が増加する事業構造へ転換できる
・営業施策の投資判断が「売上貢献度」から「利益貢献度」に変わる
・経営判断が「トップラインの拡大」から「ボトムラインの改善」へシフトし、経営の安定性が高まる
・顧客管理や案件管理の優先順位が明確になり、現場の営業活動が効率化する
推奨されるサービス組み合わせ
→ 現状把握支援（業績振り返り）+ マーケティング戦略支援 + 定期モニタリング
「経営者の直感で意思決定しており、組織として判断基準が確立していない企業」
タイプ3
こんな状況ではないでしょうか？
・経営判断は経営者の経験則や直感に頼ることが多い
・スタッフに「なぜこの判断をしたのか」と聞かれると、明確な根拠を説明しにくい
・同じような状況でも、時によって判断が異なることがある
・後継者候補に経営判断の基準を教えるのが難しい
・経営者の判断と実際の結果が一致しないことが時々あり、改善されていない
・経営幹部の間で経営判断の基準にばらつきがあり、組織としての統一性がない
BanSolが実現する改善
このタイプの企業に対して、BanSolは数字に基づいた意思決定プロセスの構築を支援します。具体的には以下のような改善が実現します
・経営判断に必要な重要指標（KPI）を明確にする
・その指標をどのレベルで判断するのか、ルール化する
・決定の根拠を「数字に基づく判断」へと標準化する
経営判断の履歴を蓄積し、「判断の精度」を時系列で検証する
・後継者候補や経営幹部が同じ基準で意思決定できるようにする
その結果、期待できる効果
・経営判断の根拠が明確になり、説得力が高まる
・判断にばらつきが減り、組織の統一性が強化される
・経営判断の成功・失敗の原因が分析でき、継続的な改善が可能になる
・後継者育成の基礎が形成され、世代交代時の経営の安定性が高まる
・スタッフの提案や改善提案に対する評価基準が明確になり、現場のモチベーションが向上する
推奨されるサービス組み合わせ
→ 現状把握支援（業績振り返り）+ 事業計画・アクションプラン + 定期モニタリング
「経営計画を立てたが、実行に移せていない企業」
タイプ4
こんな状況ではないでしょうか？
・経営計画書は作成したが、実行段階で「何をいつまでに、誰が」をやるか曖昧になっている
・計画と実績に大きなギャップがあるのに、原因分析をしていない
・計画が「理想」で終わり、実際の経営活動に影響していない
・中途で経営環境が変わったが、計画を修正する仕組みがない
・計画に基づいた営業目標や経費管理の目標が現場に浸透していない
・毎月の会議で「計画に対してどうなったか」を確認する習慣がない
BanSolが実現する改善
このタイプの企業に対して、BanSolは計画の実行管理とアクションプラン化を支援します。具体的には以下のような改善が実現します
・立てた経営計画を、月次、週次のアクションプランへ落とし込む
・各アクションに対し「目標数値」と「実行責任者」と「期限」を明確にする
・毎月の会議で、計画と実績のギャップを分析し、次月の修正案を検討する
・経営環境の変化に応じて、計画そのものを柔軟に修正する仕組みを作る
・PDCAサイクルを回す習慣を組織に根付かせる
その結果、期待できる効果
・計画が「紙の上の理想」から「実行のツール」へと進化する
・計画の実行率が上がり、実際の経営成果が計画に近づく
・経営環境の変化に素早く対応できる組織体質が形成される
・組織全体が同じ目標に向かって動く一体感が生まれる
・経営者と現場スタッフのコミュニケーションが活性化する
推奨されるサービス組み合わせ
→ 事業計画・アクションプラン + 定期モニタリング（月次または3ヶ月ごと）
多くの企業は、上記の複数のタイプに該当することがあります。
タイプ5
例えば、「タイプ1（数字が経営判断に使えていない）かつタイプ3（直感で判断している）」という企業も多いでしょう。また、「現在はタイプ1だが、改善に取り組む中でタイプ4の課題が浮かび上がる」というように、段階的に課題が変わることもあります。
初回相談では無料で対応し、貴社の現状を丁寧にヒアリングしながら、最適なサービス組み合わせをご提案させていただきます。
STEP1：現状把握
業績について振り返る機会を提供（現状把握支援）
現状把握の支援として、まずは業績を振り返る機会を設けております。貸借対照表や損益計画書、資金繰り表といった財務情報に基づき、直近3年から5年ほどの業績状況をとともに振り返ってまいります。これまでどのように活用するものかわからずに、ただ眺めていただけの会計情報も、経営判断強化として役立てるにはどうすれば良いのか、具体的な情報の汲み取り方について説明いたします。
現状把握ステップで確認される内容
・過去3～5年の業績トレンド分析
・利益率や資金繰りの問題点の特定
・業界平均との比較による立ち位置の確認
・現在の経営課題の優先順位付け
STEP2：事業計画・アクションプラン
具体的な事業計画をともに考える支援
振り返りを行った上で、次のステップへと進められるように事業計画をサポートいたします。現状における経営課題や今後の目標を明らかにすることで、事業計画が立てやすくなります。課題の改善や経営者の思考を数値目標として可視化し、その実現に必要な行動のマイルストーンとなるアクションプランを明確にします。PDCAサイクルを意識して、描く未来への道筋をサポートいたします。
事業計画・アクションプラン策定ステップで確認される内容
・経営課題の根本原因分析
・数値目標の設定（売上目標、利益率目標、キャッシュフロー目標など）
・目標達成に必要なアクションの明確化
・各アクションの実行スケジュールと責任者の決定
STEP3：定期モニタリング
進捗状況を振り返る定期モニタリング
現状を見直して作成した計画を実行に移してどれくらい結果が出ているのかについて確認するためにも、定期的なモニタリングを実施してまいります。毎月や3か月ごとに、業績や活動が計画に対してどのように推移しているのかを具体的に振り返る機会を用意しております。会計の数値やアクションプランの進捗状況を確認し、経営環境の変化や軌道修正のきっかけを提供いたします。
定期モニタリングのステップで確認される内容
・月次または3ヶ月ごとの業績数値確認
・計画と実績のギャップ分析
・ギャップの原因分析と改善施策の提案
・次月以降のアクション修正
・経営環境の変化への対応検討
STEP4：経営改善
経営改善サービスのご提案と継続的支援
これまでにご紹介したSTEP1～STEP3までのサービスを通して、経営課題や将来の方向性を再検討していきましょう。そして経営改善につながり、今までよりも効果を期待できる新たなサポート内容をご提案。御社の目標実現に向けて、最後まで責任を持って伴走しますので、どうぞご期待ください。
このステップで確認される内容
・マーケティング戦略支援（売上改善に向けた施策立案） 過去事例：コンセプトの再定義、販売戦略の見直し
・業務プロセス改善（業務効率化による利益改善） 過去事例：デジタル化、自動化支援
・その他、企業の成長ステージに応じたカスタマイズ支援 過去事例：課題の言語化により適切な専門家とのマッチング
